شهدت شركة بوب مارت الصينية قفزة غير مسبوقة في أرباحها خلال النصف الأول من عام 2025، حيث ارتفع صافي الأرباح بنسبة 396.5%، فيما حققت الإيرادات نموًا وصل إلى 204.4%. وبهذا الإنجاز، تجاوزت القيمة السوقية للشركة منافسين عالميين بارزين مثل باربي وHello Kitty، مما يعكس حجم التأثير الذي أحدثته دمية صغيرة تدعى لابوبو.
دمية صغيرة، أرباح ضخمة
تحولت لابوبو، الدمية الفروية ذات المظهر الغريب قليلًا، إلى أيقونة استهلاكية. إذ أصبحت تُمثل وحدها حوالي 35% من إجمالي إيرادات الشركة، مع توقعات بإطلاق نسخ مصغرة منها قابلة للتثبيت على الهواتف لتعزيز حضورها اليومي في حياة المستهلكين.
الرئيس التنفيذي وانغ نينغ كشف أن الشركة مستهدفة تحقيق إيرادات 20 مليار يوان في 2025، وقد تصل إلى 30 مليار يوان (~4.18 مليار دولار) هذا العام.
والشركة تعد خطة لزيادة إنتاج لابوبو إلى أكثر من 10 ملايين وحدة يوميًا اعتبارًا من سبتمبر 2025، بحسب تصريحات الإدارة.
استراتيجيات تسويق مبتكرة
ما يميز بوب مارت أنها لم تكتفِ ببيع الدمى، بل أتقنت فن الصندوق الأعمى (Blind Box)، حيث يشتري العملاء منتجات دون معرفة التصميم الموجود بداخلها. هذه الاستراتيجية عززت عنصر المفاجأة، وأثارت غريزة الجمع، وأدت إلى ارتفاع الطلب بشكل مستمر.
ما هو الصندوق الأعمى (Blind Box)؟
- هو طريقة بيع تقوم على المفاجأة: يشتري الزبون صندوقًا لا يعرف أي دمية بداخله.
- كل مجموعة تتكون من 12–15 تصميمًا عادةً، مع وجود تصميم نادر (Secret) يصعب الحصول عليه.
- هذه الفكرة تغذي غريزة الجمع (Collecting) وحب المفاجأة، مما يجعل العملاء يعودون مرارًا للشراء على أمل الحصول على النسخة النادرة.
لماذا الصندوق الأعمى فعال جدًا؟
- لأنه يدمج عناصر نفسية: المفاجأة + اللعب + التحدي + الإدمان.
- يخلق مجتمعًا من الهواة (Collectors Community) حيث يتبادل الناس الدمى فيما بينهم.
- يزيد من القيمة المعنوية للمنتج: ليس مجرد لعبة، بل تجربة اجتماعية.
تأثيره على الأرباح
- تقارير السوق تشير إلى أن 60–70% من مبيعات Pop Mart تأتي من استراتيجية الـ Blind Box.
- الدمية “لابوبو” تحديدًا أصبحت أيقونة التسويق بالصندوق الأعمى، محققة ثلث إيرادات الشركة في 2025.
استراتيجيات التسويق التي أتقنتها “بوب مارت”
1. اللعب على وتر الندرة (Scarcity Marketing)
- تُنتج كميات محدودة من كل إصدار، مما يخلق إحساسًا بالـ FOMO (الخوف من الفقدان).
- عندما ينفد الإصدار، يبدأ تداول النسخ النادرة في سوق إعادة البيع بأسعار خيالية (أحيانًا تصل لمئات الدولارات).
2. التعاون مع النجوم والعلامات التجارية
- شوهدت لابوبو مع أسماء مثل ريهانا وديفيد بيكهام.
- كما دخلت Pop Mart في شراكات مع علامات مثل Disney وMarvel وHarry Potter، مما أعطى منتجاتها بُعدًا عالميًا.
3. تحويل الشراء إلى تجربة ترفيهية
- متاجر Pop Mart مصممة مثل عالم ألعاب غامض، حيث تُعرض الصناديق بطريقة جذابة مليئة بالألوان والرموز السرية.
- حتى الشراء عبر الإنترنت يتم تغليفه كتجربة “فتح صندوق” (Unboxing)، ما يجعل العملاء يشاركون مقاطع الفيديو على TikTok وYouTube.
4. الاعتماد على المؤثرين (KOLs & Influencers)
- اعتمدت الشركة بشكل كبير على المؤثرين في الصين، خصوصًا في منصات مثل Douyin (النسخة الصينية من TikTok).
- انتشار مقاطع “فتح لابوبو” جعل الدمية تتحول من مجرد منتج إلى ظاهرة اجتماعية.
5. توسيع القاعدة عبر منتجات فرعية
- لم تكتفِ الشركة بالدمى الكبيرة، بل أطلقت إصدارات مصغرة: سلاسل مفاتيح، زينة للهواتف، وحتى إكسسوارات أزياء.
- هذا جعل المنتج قابلاً للتبني يوميًا بدل أن يكون مجرد قطعة للعرض.
المستقبل مفتوح على مصراعيه
بحسب تصريحات الإدارة، تستهدف الشركة تحقيق إيرادات تصل إلى 30 مليار يوان (نحو 4.18 مليار دولار) بنهاية 2025، مع زيادة الإنتاج اليومي إلى أكثر من 10 ملايين وحدة. هذه الخطط تعكس نية بوب مارت في تعزيز مكانتها كلاعب عالمي يتجاوز الحدود التقليدية لسوق الألعاب.
المصدر:
تحليل ميتالسي من تقارير رويترز حول نتائج بوب مارت (أغسطس 2025).
الأسئلة الشائعة:
1. ما سبب ارتفاع أرباح بوب مارت بنسبة 396%؟
السبب الرئيسي هو الشعبية الجارفة لدمية “لابوبو” واستراتيجية الصندوق الأعمى التي شجعت العملاء على الشراء المتكرر.
2. ما هي نسبة إيرادات لابوبو من إجمالي مبيعات الشركة؟
تشكل لابوبو حوالي 35% من إيرادات بوب مارت في النصف الأول من 2025.
3. ما الذي يميز استراتيجية الصندوق الأعمى؟
تعتمد على المفاجأة والندرة، ما يدفع العملاء لمحاولة جمع كل التصاميم، ويخلق سوقًا ثانويًا نشطًا للدمى النادرة.
4. كيف تفوقت بوب مارت على شركات مثل باربي وHello Kitty؟
بفضل الجمع بين التسويق المبتكر، التعاون مع مشاهير، وتجربة شراء فريدة، ارتفعت قيمتها السوقية لتتجاوز هذه العلامات التاريخية.
5. ما هي خطط بوب مارت المستقبلية؟
تسعى للتوسع عالميًا، وزيادة الإنتاج اليومي، وإطلاق منتجات فرعية مثل النسخ المصغرة للهواتف.
